Кем был копирайтер в прошлой жизни? Часть вторая

В предыдущем посте мы рассмотрели несколько факторов, которые влияют на карьерный успех практикующих копирайтеров. Так или иначе, но перечисленные проблемы объединены фактом их фактического существования. Сегодня же я попытаюсь указать на трудности более субъективного характера.

Итак, преодолев с тем или иным успехом груз полученного ранее образования и неизгладимый отпечаток предыдущей профессиональной деятельности, копирайтер начинает работать. Опустим разговор о том как, где и какой ценой он находит себе заказы – эта тема достойна отдельной статьи. Давайте сразу представим себе востребованного копирайтера. И перейдем к…

Проблеме №4. Субъективность заказчиков

Скажите, насколько реально даже хорошему продавцу-консультанту убедить клиентку, еле втиснувшуюся в безумно понравившееся ей платье, что оно совершенно не подчеркивает ее достоинства? Или как доказать, что картошка (особенно на ужин) не самая здоровая пища, если мама всегда говорила, что это очень полезно и подкладывала на тарелку пюре и котлетку? Или – более близкий к теме ситуационный пример – как доказать заказчику, что юзабилити и красота – это не синонимы? Как объяснить, что он (заказчик) не является целевой аудиторией своего сайта? Что посетитель приходит покупать, а не испытывать эстетическое наслаждение от дизайна?

И поскольку работа практически в любой сфере бизнеса очень часто строится не столько на профессионализме, сколько на субъективном восприятии, детских воспоминаниях, рефлексиях и личных симпатиях, то исполнителю важно найти своего заказчика, и наоборот. Особенно, когда работа имеет творческую составляющую. Как, например, копирайтинг.

Как объяснить, что именно этот – простой, амбициозный, категоричный и немного банальный – текст будет продавать? Хорошо, если вам, профессионалу своего дела, повезет сотрудничать с таким же профессионалом, который будет уверен в качестве вашей работы. Но так как чаще всего сотрудничество строится на личных симпатиях, важно найти своего (а лучше несколько) заказчика, которому нравится что и как вы пишете и который в состоянии бесперебойно обеспечивать вас работой.

Проблема №5. Отсутствие гарантий

Какие гарантии получает клиент вместе с приобретенным текстом? Никакие. Если, конечно, автор текста не один из тех нескольких известных копирайтеров, у которых в портфолио одна компания именитей другой. Только они могут говорить о реальной эффективности своих текстов, подтверждая сказанное конкретными цифрами.

Остальным же приходится убеждать, что их тексты написаны по всем законам «продажности» и надеяться на успех. И, возможно, пережив ряд поражений, подкрепив уверенность в своем таланте успехом и стабильной прибылью, начинающий копирайтер почувствует себя востребованным профессионалом.

Важно отметить что тех, которые выстояли и пережили месяцы невостребованности, единицы. Но они действительно талантливы, профессиональны и стрессоустойчивы. Ведь рынок копирайтеров чрезвычайно перенасыщен, предложение существенно превышает спрос, и победителем в конкурентной борьбе становятся те, кто проходит проверку временем.

Проблема №6. Быть копирайтером – проще простого

Копирайтеров больше, чем текстов, которые нужно написать. Копирайтерам с боем даются заказы, оплата работы низкая, а заказчикам порой трудно выбрать достойного исполнителя из такого потока предложений. Такая ситуация на рынке труда свойственна чаще творческим профессиям. А копирайтерам – особенно.

Ведь что нужно для того, чтобы стать копирайтером? Иметь ноутбук и Интернет. Уметь читать и писать. Все! К сожалению, так думают очень многие.

Чтобы строить дома, нужно учиться. Чтобы лечить людей, нужно учиться. Музыканты, шахтеры, водители, учителя, бухгалтеры, швеи, программисты, дизайнеры, повара – все учатся. И только копирайтеру достаточно завести блог, зарегистрироваться на тематическом сайте, придумать ник – и в бой! Наверное, сегодня существует еще только одна профессия, которой может в миг овладеть любой желающий – фотограф. Достаточно купить профессиональную камеру и от неудачных снимков ты практически застрахован.

Хорошо это или плохо? Мне кажется, ответ очевиден. Будет ли так всегда? Думаю, что нет. Едва ли копирайтинг в России будет развиваться по западному образцу. Но наступит время, когда эта профессиональная сфера окончательно сформируется, очистится от случайных людей и выработает четкие критерии требований и оценки производимого ею же продукта.

А пока это время не наступило, все, что остается копирайтерам – это работать и быть самокритичными, а клиентам – быть бдительными и сотрудничать только с профессионалами. В завершении мне бы хотелось процетировать гениального писателя и драматурга А.П Чехова: "Младенца по рождении надобно высечь, приговаривая при этом: "Не пиши! Не пиши!".